第十七章 突发奇想 (第2/2页)

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“会员？”流萤表示没听懂。

孟晓晚嗯了一声：“没错，就是会员，我要加上一条规定，存满多少钱可以成为会员，每个会员日，会员都能领取一定福利！”

“通过今天，他们一定知道，我们孟家是说得出，就做得到的！”

“到时候，孟家钱庄一定能大赚特赚！我要替爹爹把方圆百里之内的钱庄生意都抢过来。”

流萤嘿嘿一笑：“虽然听不懂，但是感觉很厉害的样子。”

“没事儿，你就等着看吧，很快就明白了。”孟晓晚回答。

现代的会员制度是很好用的，建立起客户跟商家的信任关系，提高粘粘度，那业绩不就来了？

所以孟晓晚想在这里运用这一点，在古代，银票的流通其实没有那么广泛，一来是大家的观念问题，真金白银，还是看得见比较好。

二来，是兑费的问题，举个例子，在孟家钱庄办理的银票，就算是在孟家钱庄兑换，也需要兑费，这是给官府的，避免不了。

如果是去别家的钱庄办理，还有额外的手续费，这就让很多人不太情愿了。

如果能够扩大客户的话，兑费方面就可以相对减少一些，孟家自己承担，薄利多销。

到时候在人们心中建立起根深蒂固的想法，有钱就去孟家钱庄，那还能赚不到钱？

因此现在赔本赚吆喝是非常必要的！

果不其然，在孟晓晚的这种营销模式下，当天孟家钱庄的客户不减反增，而且是暴增。

存一钱就能领取一斤猪肉，傻子都会算这笔账。

钱庄的掌柜叫胡万，是个正儿八经的生意人，早年自己经商，后来赔钱了，才来到孟家做事。

傍晚结束的时候，他站在孟晓晚跟前，久久不能平静。

因为从业这么多年，是头一次看见一天之内有这么多人来存钱的。

“小姐，你真是天赋异禀，今日非但没有退票的，发而来存钱的多了几倍！”

“胡万佩服之至！”

孟晓晚笑道：“可是没赚钱不是吗？”

“诶！此言差矣！”胡万道。“我们今天早上听见消息就在合计了，在想用什么方法能留住存钱的人，哪怕赔点钱也好。”

“可是一筹莫展，没想到小姐居然能请来长明门的人，而且还带来了这么多银子。”

“今天赔点钱不要紧，以后一定会赚回来的！”

“而且有了这么多银子入库，就更……”

“诶诶诶！”孟晓晚摆摆手。“胡掌柜，你误会了，这些银子啊，是我借来应急的，可不能入库。”

胡万挠着头笑起来：“这样啊，那我明白了。”

“胡掌柜，我呢，也不是第一次来钱庄了，但你还是第一次对我这么客气！”孟晓晚笑道。“这就对了，咱们相互尊重，以后啊，合作的机会还多的是！”

胡万赶紧拱手道：“以前是我胡万目光短浅，不识明珠了！还请小姐见谅。”

孟晓晚摆摆手起身：“好说好说，今天呢，就到这里，掌柜的也早点休息，明天，还有更大的商机等着忙呢，我们会早早地过来！”

“好好好，全凭小姐安排！”胡万现在是完全相信了她。

趁着天色还没有完全黑，孟晓晚出了钱庄，先跟他们一起去把银两存回去，将银票还给了流萤，接着带冷夜他俩去铺子里买了不少衣服回去。

赶到家里的时候，天色已经完全黑了下来，远远地，孟晓晚就看见了于春枫站在门口等着。

“娘亲！”孟晓晚急忙奔跑上前。“您身子还没好，怎么出来了？”

于春枫看见她，松了好大一口气：“你这孩子，跑去哪里了？家里才出了这么大的事情，知不知道我们会担心！”

“你还跟福伯说去买东西，这能去一天？”

“我知道啊，可是，有流萤姐姐陪着我，不会有事的。”孟晓晚回答。

冷夜也上前，拱手道：“夫人息怒，考虑到这次事件不单纯，我担心会被有心人利用，所以是我出的主意，带晚晚去钱庄主持大局。”

“你们去了钱庄？”于春枫吃惊不已。

“胡闹！”里头，孟翁忽然大喝了一声，接着在福伯的搀扶下缓缓走了出来。“你们才多大，能主持什么大局？”

“再说了，我孟家钱庄也经营多年，怎么可能出事？”

流萤双手环抱：“孟老，这就是您的不对了，昨晚那场大火可不是偶然，今天我们都还没到陶镇，就有人到处散播流言，说您不行了，孟家钱庄也即将完蛋。”

“您应该比谁都清楚，除了那种百年老字号的钱庄一般不会有这种问题之外，一般人开钱庄，那几乎是人没了，没有正常的交接，钱庄也差不多完蛋。”

“所以，相信的人，还蛮多的。若不是令嫒想出一个绝妙的主意，现在您就该发愁怎么解决钱庄的事情了！”

孟翁完全不敢相信地看向孟晓晚：“你……你怎么做的？”

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