第一千六百三十二章 经销商的条件 (第1/2页)

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对于“光线”的销售渠道，苏昱和苏京墨也考虑过多种方案。

一开始的时候，苏昱和苏京墨都没有想过建设实体销售渠道，而是想要和各大经销商合作。

毕竟，他们也不打算把产业链的所有利润都吃掉，不想承包所有的环节，一些环节还是准备对外合作，这也可以快速建立起庞大的销售渠道。

而如果是从零开始打造建设自身的销售渠道，耗费的资金和资源是一回事，主要是需要的时间太长了。

开一家4s店，可是需要不少时间，而想要覆盖全国，更是需要极长的时间。

开实体店，可不像开网店那么简单，从选址到装修，还有员工培训，都需要耗费不少时间，可是一朝一夕就可以完成的。

所以，苏昱和苏京墨从一开始的时候，也没有考虑过开实体店，而是准备和各大区域的经销商合作，将“光线”送进现有的4s店销售，这样也算是互惠互利。

这种方式的话，新人生集团可以马上拥有现成的销售渠道，可以快速覆盖全国的市场，而各大经销商和4s店都可以从中获得部分利润，不至于失去客户和市场。

对于这种双赢的局面，苏昱和苏京墨都是乐意见到，也是不想和全世界所有企业为敌。

而从一开始的时候，新人生集团也是往这种方案进行发展的。

可问题是，这些经销商看中了“光线”的前景，又认为新人生集团作为汽车行业中的后来者，现在正是最需要销售渠道的时候，对渠道的依赖度极高，离不开这些掌控着大量销售渠道的经销商，也就联合起来，开出诸多条件。

其他条件，苏昱还勉强可以考虑一下，但这些经销商想要拿走“光线”的零售价，这就是他无法接受的。

关于“光线”的零售价，这是他必定要掌控的一点。

不单单是“光线”，而是新人生集团旗下所有商品，他都必须牢牢控制零售价，而不能由销售平台来定零售价。

当然，苏昱并不是不允许卖低价，而是不允许卖高价。

只要是按照正常出厂价来拿货的话，代理商想要卖多低的价格都可以，甚至是白送给消费者，他都不会管的。

至于低价出售，会不会损害到品牌的档次，苏昱是没有担心过这个问题的。

那些依靠着噱头和宣传，而没有真材实料的商品，才会担心降价会影响到品牌的加成，以后就很难得到品牌加成，才会限定降价。

但苏昱的商品可不会存在这种问题，那么抢手的商品，可不会出现这种情况，而他也没有想过在售价方面有品牌加成，而是采取的是一分钱一分货的策略。

当然，新人生集团的所有商品，任何销售平台都不愁卖，自然是不可能出现低价出售，他们巴不得加价高价卖出去。

而这也是苏昱不允许的地方，新人生集团会对商品进行一个限价，不能高于这个范围，代理商的利润基本是固定，而不能因为商品好，不能供不应求就涨价。

毕竟，新人生集团的所有商品，都有一个共同点，那就是物美价廉，相对比同类商品，都是物超所值，以性价比最高而知名的。

这样的定价策略，本身就是为了优惠消费者，让消费者都可以用最低的价格，买到最好的产品而已。

以这些商品的优势，就算价格再翻一倍，也一样是不愁卖的。

但新人生集团都没有涨价，哪怕是再抢手，还是按照原价出售，一直都没有涨价，而销售方因为有合同限制，同样是不能加价出售。